各位同事早上好！

我分享的是务实，我理解的是脚踏实地的做好每件事情！其次的时候是说目标管理和风险管理也是务实中很重要的一块。目标管理这一块是说我们要对自己有比较深的了解，然后给自己定一个现阶段可以达到的目标，还有一些目标的预测，就像我们销售来说，我们订的最多的就是以结果为导向做一些目标管理，就是说我以业绩为导向，或者说以实际过程中我今天打多少个电话，联系多少客户，客户给多少反馈，那可能我每天这样坚持的话，那一个月下来我可能有十家客户，两个月下来有二十家，从这二十家里面，从这二十家里面再做一些筛选的工作。那对于我们后勤人员来说，其实也有目标管理的工作，就是说我今天要做什么事情，明天要做什么事情，每一件事情要达到什么目的，这也是我们日常工作的一部分。

其实销售的话还是说以最基础一步一步的往上面走，就是说我们把最基本的工作做好，才能更好的工作。因为当你突然间来一个比较大的订单的时候，你的基本功没有打好也接不住，还有就是选择和坚持也很重要，当我们选择一个客户的时候，比如你面前有五个客户，那你可能自己要做出一个判断选择，哪一个客户对自己是比较重要的，哪一个是可以往后面推的，自己要管理好自己的目标。

还有风险这一块的话，对于我们销售来说，也是很重要的，因为你收不到钱或者你的客户有异常，也会影响到你日后的工作的情况！