营销经理、项目营销负责人

担任2021届赢销干将导师

「致追光人」

做一个懂政治，会管理，善于与人沟通，精于计算效益的管理者，百尺竿头，更进一步！

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「追光小故事」

散发光·权威引路人—寻找带飞王者

     在其位，谋其政，受人之托，忠人之事

        张续宝于2013年进入碧桂园，从销售顾问一步一步走向项目营销负责人。“宝哥”，是整个青藏区域对他最充分的肯定，他认真，努力，风趣，幽默，是青藏区域最具有个人风格的营销负责人。

        作为团队的带头人，不想打胜战的士兵不是好士兵，不想冲销冠的销售不是好销售，不想争第一的团队不是好团队！是张续宝一直以来的团队管理信条，他认为团队思维不同频，领导者个人能力再强，也是光杆司令！为了上下同欲，他始终和一线团队战斗在一起，海东碧桂园是青藏区域进入周边地县的第一个项目，也是区域内首个35+项目，区域高度支持和重视。刚到海东的时候，没有办公地点，宝哥就是在自己的宿舍办公，开会，海东碧桂园从拿地到示范区开放仅用了54天时间，示范区开放的前一周，每天的睡眠时间不超过4个小时，他最早也最多次去现场和项目部同事，和供应商一起推进示范区施工进度，确保完美开放。有苦有甜，有时间宝哥还会带着团队几个人一起在他的宿舍做饭，就跟家里人一样，期间团队第一场团建活动是所有人一起步行两万步，至今还让宝哥记忆犹新，他说：“其实我一直给大家传递的理想就是一起努力，一起奋斗，一起享受荣耀。”

       营销团队，是个高度竞争和高压的狼性团队，作为管理者，宝哥认为做不到绝对的公平，但也要维护公平。在判客、扣罚、晋升等关键问题上，更要做到让员工信服，这样才能凝聚人心。“岂曰无衣，与子同袍”。宝哥说员工来了我们碧桂园这个平台，每个人对于自己的未来都是有期许的。我们要尽力给员工有所成长，发挥大平台的作用和价值。由于青藏区域人才稀缺，销售人员学历普遍较低，他总是自己亲力亲为深入研究优秀项目的营销策略、销售案例等，提炼要点，形成适用于本项目的营销模式，利用早晚会跟所有销售一起学习讨论。同时他也不敢懈怠每一次跟员工交流的机会，每周保持给销售全员培训3次，累计授课超100小时，全面提高销售信心，提升销售的鉴赏能力和专业知识，带领团队一起进步。在两年间屡次争得集团、大区、区域的多个销售指标第一。

        如今，他又带着另一个身份前行，他是2021届赢销干将的导师，这个身份对宝哥来说意义重大，“师者，传道授业解惑也”，宝哥说：“导师两字的背后是一份沉甸甸的信任与责任，它的内在意义在于携手前进、相互交流、共同成长，我们将欣喜于这种成长，感动于这种齐心合力。”

        九年营销路，一路艰辛，一路风景，变得是地方、是身份，不变的是作为一个碧桂园营销人的“为光荣和梦想而奋斗”的初心。